对比表
比价口径
到厂可比单价分五步折算。先按需求量取档，再换汇率，加运费包装。然后把税点还原到 13% 含税口径，最后把付款条件按资金成本折成现款。点任一单价看分步折算。
“最低价”“综合最优”为两套方案所选。分数 0 到 100。价格按到厂可比单价。交期按历史延误修正后的到货天数。质量按近 12 月来料检验。付款按付款日距到货天数。售后按采购评价。
综合最优比最低价总共多花 42.96 元（不到 0.1%）；差在 1 种物料：绝缘胶带。
- 绝缘胶带：综合最优比最低价多花 42.96 元，每卷 0.0358 元。最低价选 Quelbrin Trading Ltd.（示例）；综合最优选 云岚电子材料有限公司（示例）。换来修正交期 10.8 天对 45.0 天，付款条件 月结60天 对 款到发货。最低价那家有：交期赶不上。
漆包铜线
QZY-2/180 Φ0.50mm · 牌号 QZY-2/180 · 需求 6,000 kg · 2026-07-31 前到 · 大宗原料
五项权重：价45、期20、质20、付10、售5
近 12 月历史采购 12 笔。同口径加权均价 94.4347 元/kg。最近一次 2026-06-06 96.67 元（A）。历史价按订单上填的含税或未税口径还原
| 供应商 | 排序 | 综合分 | 到厂可比单价 | 到厂总成本 | 报价（原口径） | 修正交期 | 付款 | 比 12 月均价 | 五项 价/期/质/付/售 | 标签 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A 云岚电子材料有限公司（示例） 最低价综合最优 | 第 1 | 93.0 | 94.8308 | 568,984.80 | 96 元（含税13%，到厂） | 15.8 天 | 月结60天 | +1.7% | 100.0 / 93.0 / 90.7 / 70.0 / 85.0 | |
| B 砚舟电工配件厂（示例） | 第 2 | 89.5 | 95.5763 | 573,457.80 | 86.8 元（含税3%，出厂） | 14.7 天 | 预付全款 | +1.0% | 99.2 / 100.0 / 100.0 / 13.3 / 70.0 | 运费包装另计预付 |
磁芯
PQ3230 · 牌号 PC95 · 需求 9,600 只 · 2026-07-31 前到 · 关键件
五项权重：价25、期20、质35、付10、售10
近 12 月历史采购 12 笔。同口径加权均价 3.1414 元/只。最近一次 2026-06-10 3.2092 元（C）。历史价按订单上填的含税或未税口径还原
| 供应商 | 排序 | 综合分 | 到厂可比单价 | 到厂总成本 | 报价（原口径） | 修正交期 | 付款 | 比 12 月均价 | 五项 价/期/质/付/售 | 标签 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A 云岚电子材料有限公司（示例） 最低价综合最优 | 第 1 | 84.5 | 3.0177 | 28,969.92 | 3.04 元（含税13%，到厂） | 15.8 天 | 月结30天 | −3.2% | 100.0 / 100.0 / 74.2 / 50.0 / 85.0 | |
| C Quelbrin Trading Ltd.（示例） | 第 2 | 66.8 | 3.317 | 31,843.20 | 0.37 美元（未税，CIF） | 45 天 | 款到发货 | +5.5% | 91.0 / 35.1 / 79.2 / 18.0 / 75.0 | 外币报价交期赶不上 |
绝缘胶带
聚酯薄膜胶带 25mm×66m · 需求 1,200 卷 · 2026-07-31 前到 · 通用件
五项权重：价40、期20、质20、付10、售10
近 12 月历史采购 6 笔。同口径加权均价 11.298 元/卷。最近一次 2026-05-15 11.13 元（A）。历史价按订单上填的含税或未税口径还原
| 供应商 | 排序 | 综合分 | 到厂可比单价 | 到厂总成本 | 报价（原口径） | 修正交期 | 付款 | 比 12 月均价 | 五项 价/期/质/付/售 | 标签 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A 云岚电子材料有限公司（示例） 综合最优 | 第 1 | 95.4 | 11.3599 | 13,631.88 | 11.5 元（含税13%，到厂） | 10.8 天 | 月结60天 | +1.8% | 99.7 / 100.0 / 100.0 / 70.0 / 85.0 | |
| C Quelbrin Trading Ltd.（示例） 最低价 | 第 2 | 74.1 | 11.3241 | 13,588.92 | 1.2 美元（未税，CIF） | 45 天 | 款到发货 | +0.2% | 100.0 / 24.0 / 100.0 / 18.0 / 75.0 | 外币报价交期赶不上 |
先看三件事
折算后谁真便宜
- 漆包铜线：折算后最低的是 云岚电子材料有限公司（示例）。它的到厂可比价 94.8308 元；表面价最低的是 砚舟电工配件厂（示例）。它报 86.8 元，含税 3%；折算后是 95.5763 元。
- 磁芯：折算后最低的是 云岚电子材料有限公司（示例）。它的到厂可比价 3.0177 元；表面价最低的是 Quelbrin Trading Ltd.（示例）。它报 0.37 美元，折 2.6455 元，未税；折算后是 3.317 元。
两套方案差多少
综合最优比最低价总共多花 42.96 元（不到 0.1%）；差在 1 种物料：绝缘胶带。
各物料差额说明全文（含最低价那家的风险）
绝缘胶带：综合最优比最低价多花 42.96 元，每卷 0.0358 元。最低价选 Quelbrin Trading Ltd.（示例）；综合最优选 云岚电子材料有限公司（示例）。换来修正交期 10.8 天对 45.0 天，付款条件 月结60天 对 款到发货。最低价那家有：交期赶不上。
最低价方案
资质齐全、可排序的报价中到厂价最低
611,543.64 元
| 漆包铜线 | A · 云岚电子材料有限公司（示例） | 568,984.80 |
| 磁芯 | A · 云岚电子材料有限公司（示例） | 28,969.92 |
| 绝缘胶带 | C · Quelbrin Trading Ltd.（示例） 交期赶不上 | 13,588.92 |
综合最优方案
按五项加权综合分，资质齐全、未疑规格不符的报价中选
611,586.60 元
| 漆包铜线 | A · 云岚电子材料有限公司（示例） | 568,984.80 |
| 磁芯 | A · 云岚电子材料有限公司（示例） | 28,969.92 |
| 绝缘胶带 | A · 云岚电子材料有限公司（示例） | 13,631.88 |
谈判可以争取什么
- A · 绝缘胶带：到厂可比价最低的是 Quelbrin Trading Ltd.（示例）；这家比它高 0.0358 元/卷（0.3%）。可以它为参照要求降价，按需求量计约 42.96 元。
以上是综合最优方案所选各家的前两条。看全部供应商的谈判建议。谈判建议基于报价条件和历史记录，不代表供应商一定让步。
试算：改条件后重新计算
定点结果与事后对照
定点后的到货与来料检验来自历史采购和检验记录（该批次的订单）。
| 物料 | 定点给 | 系统综合最优 | 首次报价 | 谈判后价 | 承诺/实际交期 | 来料批次 | 退货 | 谈下的条件 | 定点理由 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 漆包铜线 | B 砚舟电工配件厂（示例） 2026-06-24 · 采购主管 |
云岚电子材料有限公司（示例） 不一致 | 86.8 | 85.3 降 1.7% |
12.0 / 16.3 天 3/3 单已到 |
8/9 合格 | 1 | 免运费 | 可比价与 A 接近且免运费后更低，B 愿意免运费并保价一个季度 |
| 磁芯 | A 云岚电子材料有限公司（示例） 2026-06-24 · 采购主管 |
云岚电子材料有限公司（示例） 一致 | 3.04 | 2.98 降 2.0% |
15.0 / 16.0 天 2/2 单已到 |
6/6 合格 | 0 | 改月结60天 | 关键件优先交期稳定与质量，A 同意把月结 30 天改为 60 天 |
| 绝缘胶带 | C Quelbrin Trading Ltd.（示例） 2026-06-24 · 采购主管 |
云岚电子材料有限公司（示例） 不一致 | 1.2 | 1.18 降 1.7% |
40.0 / 45.0 天 2/3 单已到 |
6/6 合格 | 0 | 免首批清关代理费 | 到厂含税可比价低于 A，且免首批清关代理费 |
留档
| 编号 | 时间 | 触发 | 说明 |
|---|---|---|---|
| #3 | 2026-10-05 09:00:00 | 定点 | 2026-06-24 定点，结论见定点结果；本份按示例数据复算 |
共 1 份。全部留档